中国のECと言えばタオバオ。
そのタオバオは近年天猫（タオバオモール）に注力しており、ユニクロの成功で日本でも注目されていますが、未だにC2Cの方が取引総額は多く、無視はできない存在です。
そのタオバオC2Cの代名詞は、檸檬緑茶というところで、日本でも中国ECに携わっている人は名前は聞いたことがあると思います。メディアにも紹介されたことがあるんじゃないかな？
久々に、新商品や競合を調べていて今気づいたのですが、ベビー分野トップの店が、今はタオバオ全体のトップになっている事。
朵朵云という店です。
http://rate.taobao.com/user-rate-b011ddb18eaea82a0a9ffd3b6ba1eda3.htm
競合というとおこがましいのですが、ベビートップ、一部の商品は僕らが卸売りしているお得意さんでもあります。どちらかというと２位店の同じ３金クラウンの店の方が妻と相手の店主が仲が良く、向こうからは僕が日本人なので色々組みたいというアプローチを受けているんです。でも、僕は店の作り方が、こっちの朵朵云の方が良いのでここと組みたいという話を妻にして、まだ２位店とは飯も食っていないんです。
で、この１位店はタオバオモールにも出店していて、アクセス数を見る限り売り上げもかなりあるはずなんです。直近１っ週間のアクセス数を見ると１位がC店。２位がTmall店。３位がc店の２位の店なんですね。TmallにはP&Gとか好ハイズ、花王、大王、ピジョンといったあたりの店も出ているんですけど。
でこの店の信用見たら４７５万もある。直近１月の信用は１５万。春節が間に入っているのでその倍くらいがひと月の取引数量。僕らはこの１月はわずか４０００強、２位の店も６万（まぁそれでも凄いですね）。
えーと思って今タオバオの金クラウンって１０点以上あるんですが有名どころを見ていたら、檸檬緑茶で４６５万しかない。多分500万いったら４金クラウンになるんでしょうが、今のペースだと檸檬緑茶が月６万程度しかないので朵朵云が第一号になりそうです。
どうやってここまでうまく運営しているのか色々調べているのですが、ピジョン中国の商品を大量に低価格で販売してトラフィックを集めている。中国レベルではまぁそんなに安くないアパレルを自分たちで作って反場比している、意外にまだ見えないんですよね。ウェイボーとかで見ても、そんなに活用しているようには見えないですし。
２年近く前に２回目のVC投資が入った時に３０億円のバリューがついたそうです。今はそんなに高い価値はつきかねるはずなんですが、ちょっと凄いな。
で、驚くのはVC投資の入る前。僕らが１クラウンをとった2009年５月の売上はタオバオで２６．５万元。自宅（当時は事務所）に取りに来た売り上げが１５万元で合計４０万元あったんですね。この朵朵云は1月前の2009年４月に５クラウンを取っているのですが、その月の売上は５０万元しかなかったそうです。その差わずかに１０万元。５クラウンとっている月ですから取引量は僕らより圧倒的に多く、客単価は僕らの１０分の１以下だったと思います。
それkぁらたった３年。相手は月商２億円はあるんじゃないかな。で僕らは小売のみだと精々2-2.5千万円。母、１０倍の差をつけられています。向うは社員１３０名、独立サイト、Tmall運命。単純にVC投資を受けた資本の差だよと悔し紛れに言いたいう所ですが、なかなか凄いですね。
ちなみに３金クラウン（累積信用が２５０万かな）は２０１０年１１月にとって、ここは６番目だったそうです。
うーん凄い。研究しなきゃ。
タオバオNo1はなんと競合ベビートップだ！
2012年2月17日
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